过去一年，越来越多的年轻人将AI玩具创业视为实现产品落地的捷径，但现实情况并不乐观，许多团队尚未推出市售产品。

　　2.目前市场上的AI玩具大多采用毛绒玩具+语音盒子的形式，价格普遍在100元左右，但实际交互效果并不理想。

　　3.另一方面，大量涌现的AI玩具技术方案商正在挤压雄心勃勃的创业者，使AI玩具市场的竞争加剧。

　　4.业内人士认为，AI玩具创业团队需要关注玩具的本质，如好玩、创意和情感互动，而非过度依赖技术展示。

　　5.目前，一些AI玩具厂商已经开始关注IP打造、文化内容和品牌护城河等方面，以应对市场竞争和长远发展。

　　在抖音、小红书、视频号等社交媒体中，随便点开一个「AI 玩具」主题的帖子，在评论区几乎都能找到抱有类似想法的年轻人。

　　同样，出入国内外各种科技展会，你会发现，不论是展示技术解决方案，还是展示完整成品，只要是和「AI 玩具」相关的展位，几乎都会吸引到最多的客流量，被围得「水泄不通」。

　　过去一年，美团、百度、阿里、字节、微软、安克创新等大厂背景的创业者，带着一线基金的投资，扎堆入局，打造「有情感、有灵魂」的 AI 玩具。但是，一年过去，鲜少有团队真正推出了能在市面上售卖的产品。

　　一家接触过上述多位互联网背景创业者的语音技术公司负责人，感慨创业者们面临的压力，「语音模型发展速度不达预期，导致产品实际效果还不达预期，影响了产品的上市进程。很多公司拿了投资机构的钱，马上就要一年了，到时如果产品还没有推出，可能不太好对投资人交待。」

　　而即便是推出了产品，反馈也不太乐观。目前，玩具上市公司、互联网背景创业者推出的大多数 AI 毛绒玩具，价格在四、五百元左右，主打的功能是聊天对话、讲故事。

　　从买家反馈来看，产品交互复杂、语音聊天 AI 味儿重、频频断网、响应迟钝等问题十分突出，让人很难有耐心听它说话。

　　多位 AI 玩具技术方案商向极客公园推测，目前在售的四五百元价位的 AI 毛绒玩具退货率可能在 30% 以上。

　　另一方面，大量涌现的 AI 玩具技术方案商，也正在堵住雄心勃勃的「AI 创业者」的路。一位华强北的技术方案商对极客公园表示，「春节过后，手里一下子多了几十家玩具厂商客户。其中有一款蓝牙玩具产品在添加了 AI 对话功能之后，销量重回巅峰。」

　　互联网精英们曾经宣称要打造的「有情感互动、有灵魂」的产品，已经率先被「华强北」们所兑现，并且以 100 多元的成品价格迅速推向市场，将利润空间无限压低。

　　事实上，我们拆解一下市面上第一批在售的比较知名的 AI 玩具，其实质基本是：毛绒玩具+语音盒子。

　　比如，上市公司奥飞娱乐推出的「AI 喜羊羊」，实丰文化推出的「AI 魔法星」，原天猫精灵合伙人创立的 BubblePal，这些产品都是将项链形的挂件，挂在毛绒玩具脖子上，而挂件本身内置了能够联网的 Wi-Fi 模组，实现用户与 AI 大模型的聊天对话。

　　FoloToy 推出的 Magicbox 智能对话盒子，简单讲，是一个搭载了 AI 大模型的电路板套件，体积小巧，可以内置于任何玩具里，用户可以设定其角色。

　　一位技术方案商观察到，很多澄海的源头玩具厂找来谈合作，「他们可能也感知到了这是个新方向，他们只是想出点钱，先试试，而不是说建立研发团队。」

　　他总结道，中低端的玩具厂商更多是将 AI 当作营销噱头，不指望它带来高溢价、高毛利，而是希望趁着 AI 风口热度，多出货，多清理掉一些库存。因此，产品价格普遍在 100 元左右，价格较低，用户购买之后，即便觉得语音聊天功能不好用，通常也在可忍受范围内，不一定会退货。

　　「其实大家也不确定，给玩具加了聊天功能之后，究竟能产生多大的价值。」他说，「从实际的玩具行业来看南宫NG·28综合，一个纯毛绒玩具一般在百元左右，如果加了一个 AI 盒子之后，用户可能也不会为此付出更高的溢价。如果溢价高了，很可能退货率也高了。」

　　目前购买 AI 玩具的用户，愿意付出更高的溢价，很大程度上也是冲着语音聊天的功能。因此语音聊天效果的好坏，几乎决定了一款产品的成败。

　　从技术层面看，目前上市的 AI 玩具更多是调用豆包、百度、声网等第三方语音识别或合成方案，再接入大模型。

　　大模型决定了聊天助手的智慧，语音识别、合成等环节决定了语音聊天的效果，比如是否响应快、是否足够拟人化、智能打断、是否具备情感理解能力。

　　另外，AI 硬件品牌 rabbit 创始人在极客公园旗下播客《开始连接》中，复盘过去一年的 AI 创业时提到一个关键词：失控。他表示，AI 时代的创业，与以往最大的不同在于：开发者对最终效果失控了。

　　「AI 模型是黑盒子，它的表现有不确定性。开发者做 Multi-agent，把 Reasoning（推理）、Planning（规划）、Execution（执行）都交给 AI，能做的只是看结果、反向优化。天已经变了。」

　　可以说，仅仅以大模型为产品卖点的「AI 玩具创业者」并不掌握 AI 玩具核心卖点。同时，也无法控制自身的研发进度。

　　互联网人曾经设想 AI 玩具靠持续向用户收取模型调用费、订阅费，来实现大模型落地的设想被推翻。尤其在

　　开源之后，大模型的价格、获取门槛不断下降，涂鸦智能、小智 AI 等厂商直接将 AI 助手调用免费化。大模型依旧吸引人，但是以大模型能力为卖点的商业模式，被击碎。

　　DeepSeek 的开源、高性能，助推了大量 AI 玩具技术集成方案商在 2025 年春节前后涌现，推出整套 AI 玩具技术方案，提供完整的芯片、大模型接入、实时音视频能力。他们迅速拉低了 AI 玩具技术创业门槛。

　　行业人士透露，较低配置的语音盒子，几十元就可以搞定。而这个成本还在继续降低，「之前行业里主要是高端的方案，最近几个月卷起来了，现在都在压成本。」

　　AI 玩具技术方案商「轻语 AI」主打 Wi-Fi 模组业务，简单说就是将芯片封装为模组，集成天线、抗干扰电路等组件，缩短开发周期（传统硬件需半年，模组方案可缩短至 1 个月）。其相关负责人观察到，芯片原厂正在通过开放底层能力降低技术门槛，推动行业泡沫化。他预测，「今年可能多出几百家竞争者。」

　　AI 硬件的开发门槛越来越低，已经降低至「小学生」难度。开发难度的降低，带来的是各种形态的 AI 硬件的诞生。

　　比如，免费的开源 AI 硬件项目「小智 AI」，大量用户通过自行购买麦克风、喇叭、电路板等组件，通过 DIY 的方式亲手制作能够语音聊天的形态各异的小玩具，或是用 AI 聊天控制智能家居等等，极富想象力。极客公园获悉，在过去两个月里，接入小智 AI 的设备增加了 10 万台，以每月翻倍的速度在高速增长。

　　一个新的共识正在达成：仅仅依托于硬件集成能力，将大模型能力当作卖点的「AI 玩具」创业团队，优势将不复存在。玩具首先要好玩，「科技含量」是次要的。AI 玩具并不是展示 AI 技术能力的竞技场。

　　AI 玩具市场仍处于早期的产品定义阶段。依托于大模型提供的交流能力，开辟「情感科技」新赛道或许是会有更长远的未来。

　　比如南宫NG·28网址，最近推出的 AI 毛绒玩偶 Fuzozo 将重心放在自研的多模态情感模型（MEM），将大模型、语音能力的技术提升更多交于合作伙伴之后，提升自身在陪伴、玩法、情感互动上的能力。其不失为一条更贴近玩具本质的路。以及，在 kickstarter 上众筹 20 万美元的 AI 毛绒玩具 Ropet，也是同样。

　　一位从业 20 余年的智能硬件公司老板，最近也开辟了 AI 玩具业务，「我的团队成员，很想做这个事情，很有热情。」但他坦言对于 AI 玩具并不看好。

　　他认为，能否持续围绕 IP 打造文化内容、升级玩法，形成自己的品牌护城河，是这项业务的核心。「这个非常有挑战，中国的企业最强的是第一快速，第二低成本。品牌打造、渠道建设目前比较薄弱。」